Hoe kun je de 8 eigenschappen voor Stephen Covey toepassen om als professional meer succes in je acquisitie e creëren?
Het succes van de 7 eigenschappen
Stephen Covey schreef in 1989 het baanbrekende boek “The 7 Habits of Highly Effective People”, waarvan er inmiddels 15 miljoen exemplaren zijn verkocht. Daarnaast gaf Covey de afgelopen twintig jaar duizenden trainingen en seminars. In 2004 introduceerde Covey zijn achtste eigenschap met zijn boek “The 8th habit: from effectiveness to greatness”.
Waarom zijn de 7 eigenschappen zo succesvol?
Coveys principes zijn tijdloos en functioneren, als je deze consequent toegepast, als een GPS voor managers, ondernemers en professionals. Zij zijn eenvoudig te begrijpen. Maar wel uitdagend om consequent toe te passen. Zij geven richting aan je gedrag en helpen je met de inrichting van je dagelijkse werk.
Hoe kun jij deze succesprincipes toepassen in de salespraktijk?
Covey beschrijft in totaal acht eigenschappen die managers en verkopers succesvol maken. De eerste drie zijn gericht op de “overwinning op jezelf”. De laatste vijf eigenschappen staan in het teken van het effectief managen van de relaties in je omgeving.
DE 8 EIGENSCHAPPEN VAN COVEY ZIJN:
1. Wees pro-actief
2. Begin met het eind in gedachte: wees doelgericht
3. Stel prioriteiten. Doe de belangrijkste zaken het eerst
4. Leef in termen van win-win
5. Begrijp eerst, om begrepen te worden
6. Creëer Synergie
7. Houd de zaag scherp – blijf jezelf continue verbetering
8. Leef vanuit je kracht en inspireer anderen om dit ook te doen
In de volgende weblog lees je meer over hoe je elke eigenschap kunt toepassen. De volgende keer: Wees proactief in acquisitie en sales