Ik kom heel veel adviseurs, coaches, trainers en andere professionals tegen. Mensen met heel veel passie.
Die met veel plezier en enthousiasme over hun werk praten. Hun ogen glinsteren en zij zijn ‘one big smile’.
Totdat je hen vraag hoe het met hun business gaat. Het antwoord op die vraag varieert van een zacht uitgesproken ‘het’gaat’ tot een dramatisch verhaal dat het ondanks al die uren die zij erin steken, toch niet echt lukt.
Als je vraagt waaróm het niet lukt, hoor je vaak ‘ik kan (of ik wil) niet verkopen, dat past niet bij mij’.
Hoe komt het toch dat het mensen die vanuit hun hart kiezen om hun eigen koers te varen en hun broek op te houden, toch niet echt lukt om klanten binnen te krijgen waar zij blij van worden?
Als het alleen blijft draaien om de passie, maar er komt te weinig geld binnen, dan heb je een hobby, en ben je geen echte ondernemer.
Twee vragen die je kunnen helpen zijn:
- Hoe kun je anders tegen het verkopen aankijken, waardoor de drempel lager wordt om wel te gaan verkopen?
- Wat houdt je tegen om te verkopen?
Mijn ervaring
1. Anders tegen verkopen aankijken
Ik beschouw verkopen als mijn klanten helpen om nog succesvoller te worden. Ik ben ervan overtuigd dat ik hen kan helpen. Als achteraf blijkt dat ik hier niet 100% in ben geslaagd, dan stel ik alles in het werk om gezamenlijk toch dat doel te bereiken. En als dat ook niet lukt, geef ik hen hun geld terug.
2. wat houdt mij tegen om te verkopen? Mijn grootste angst: om NEE te horen! Het gevoel Afgewezen te worden
Hoe goed ik deze angst ook heb aangepakt, hij steekt – in mildere vorm – zijn kop soms nog steeds op.
De enige manier om je boze geest te bezweren, is om deze in de ogen te kijken. Ik benoem mijn angst, adem diep in…. en neem toch actie.
Deze angst zal waarschijnlijk niet 100% uit mijn leven verdwijnen, maar ik heb geleerd om ondanks deze angst toch mijn acties door te zetten.
Bovendien heb ik als ik NEE hoor de kans om door te vragen en te ontdekken hoe ik mijn (potentiële) klant wel kan helpen.
Deze instelling heeft mij geholpen om vanuit mijn passie te blijven werken en klanten te blijven helpen om nog succesvoller te zijn.
Wat ga jij vandaag anders, meer of minder doen, om vanuit je passie te verkopen? Om van je hobby een bedrijf te maken?
Marvin Sutherland