Sales voor Professionals: consultative selling
Je blinkt uit als sales consultant of accountmanager. Maar zelfs voor uitblinkers komt de volgende opdracht niet vanzelf. Succes in sales hangt niet af van een goedgevulde trukendoos, gladde praatjes of pusherig gedrag.
Commercieel succesvol adviseren wordt vooral bepaald door
– jouw persoonlijke kracht, unieke talenten, aanstekelijke enthousiasme en passie
– jouw kwaliteiten om met elke type klant een wederzijdse winstgevende relatie op te bouwen
– de meest uitdagende klant te navigeren in een commercieel adviesgesprek van probleem naar opdracht
Het is absoluut essentieel om jezelf continu te inspireren en uit te dagen om de horizon af te struinen voor kansen, om
- bestaande klanten nog beter te helpen: ‘up-serving’ ipv up-selling,
- potentiële klanten binnen te halen.
Meer dan verkoopskills alleen: met jouw unieke persoonlijke kracht maak jij hét verschil
Sales vaardigheden en gesprekstechnieken zijn belangrijk, maar nét niet genoeg om succesvol commercieel te adviseren. Door Sales Empowerment, coach je jezelf en maak je een switch in Denken, Durven en Doen waardoor je positieve impact maakt op je klanten en je business.
Sales voor accountmanagers en consultants:
We combineren het professioneel adviseren van klanten: het verlichten van hun hoofdpijn-problemen (Pain & Gains) met commercie: het creëren van een wederzijdse winstgevende win-win relatie.
We combineren in het sales groeitraject Consultative selling met Sales Empowerment:
A. Consultative selling c.q. commercieel adviseren
Leer de klant begeleiden van vraagstuk naar opdracht
- Herken het verschil in drijfveren en communicatiestijlen van klanten en speel hier op in.
- Leer met elke type klant snel een vertrouwelijke relatie opbouwen.
- SPIN selling: diep het vraagstuk van klanten uit en vertaal deze naar implicaties: van Probleem naar Implicaties
- Werk samen uit het de klant p[levert om hun Pijn (Pains) te verlichten of nog meer voordelen te halen (Gains). Noodzaak Pay-off
- Krijg commitment van de klant voor een volgende stap in het verkoopproces: Next Step
b. Sales Empowerment: Mental Sales Power
Geef jezelf en elkaar een stevige boost om ambitieuze sales-doelen te halen
- Coach jezelf om continu piek prestaties te leveren: speel continu je A-Game ondanks de zoveelste tegenslag
- Herken en doorbreek (onbewuste) mindset, overtuigingen en emoties die je afremmen om top sales-prestaties te leveren
- Herken en verleg je grenzen: Growth Sales Mindset
- Kanaliseer twijfel en onzekerheid in Moed en daadkracht.
- Versterk met grensverleggende oefeningen je succeservaring.
Met Sales Empowerment versterk je de skills, moed en daadkracht om meer kansen te creëren en te grijpen. Je gaat ontspannen, met veel meer plezier, passie en overtuigingskracht commercieel adviseren. waardoor nog je door up-serving meer opdrachten binnenhaalt door bestaande klanten (up-serving) en van potentiële, gekwalificeerde prospects, enthousiaste klanten maakt.